Kako prodajni kanali utječu na zahtjeve dizajna proizvoda za kućne ljubimce?

Proizvodi za kućne ljubimce nisu uvijek dizajnirani za istu vrstu kupca ili prodajnog okruženja. Povodac za pse koji se prodaje preko veleprodajnog distributera može imati različite zahtjeve od onog koji je razvijen za online brend privatne robne marke ili specijaliziranu trgovinu kućnim ljubimcima.

Za uvoznike i brendove proizvoda za kućne ljubimce, razumijevanje ovih razlika je važno prije početka razvoja proizvoda. Kanal prodaje utječe na pozicioniranje proizvoda, prioritete dizajna, odabir materijala, pakiranje i zahtjeve prilagodbe.

Kada planiraju novu kolekciju pribora za kućne ljubimce, kupci bi trebali razmotriti gdje će se proizvodi prodavati i što njihovi ciljni kupci očekuju.

Distribucija na veliko zahtijeva praktične specifikacije proizvoda

Veleprodajni distributeri obično kupuju proizvode u količinama i isporučuju ih većem broju trgovaca ili regionalnih kupaca.

Njihovi zahtjevi za proizvodima često se fokusiraju na praktične karakteristike koje mogu poslužiti relativno širokoj bazi kupaca.

Za ogrlice i povodce za pse kupci mogu dati prednost:

Uobičajene veličine proizvoda i podesive strukture

Praktične boje prilagođene različitim željama kupaca

Izdržljivi materijali za redovnu upotrebu

Dosljedne specifikacije za velike narudžbe

Kombinacije proizvoda koje se mogu isporučiti zajedno

Za proizvođače, to znači da specifikacije proizvoda trebaju biti jasno definirane prije proizvodnje.

Na primjer, distributer koji kupuje povodce za pse obložene PVC-om možda će trebati dosljednu širinu, debljinu, boju i hardverske konfiguracije u različitim serijama narudžbi.

Proizvod koji je lako odrediti i naručiti može biti praktičniji za veleprodajnu distribuciju.

Brendovima privatne robne marke potrebno je više kontrole nad identitetom proizvoda

Brendovi privatnih robnih marki često žele proizvode koji odražavaju pozicioniranje njihovog vlastitog brenda umjesto da jednostavno kupuju standardni dizajn.

Njihovi zahtjevi mogu se proširiti izvan osnovnih specifikacija proizvoda.

Kada razvijaju prilagođene ogrlice, povodce ili pojaseve za kućne ljubimce, kupci mogu uzeti u obzir:

Prilagođene boje i završne obrade materijala

Štampani ili reljefni logotipi brenda

Specifične kombinacije hardvera

Prilagođene strukture proizvoda

Dosljedni vizualni detalji u kolekciji proizvoda

Na primjer, brend koji razvija koordiniranu kolekciju ogrlica za pse i povodca može zahtijevati odgovarajuće boje, postavljanje logotipa, materijale za remenje i završnu obradu hardvera.

PVC i TPU presvučene trake mogu se uzeti u obzir za proizvode koji zahtijevaju prilagođene boje i različite karakteristike materijala.

Važna stvar je potvrditi koji elementi dizajna moraju ostati dosljedni u cijeloj kolekciji prije masovne proizvodnje.

Proizvodi e-trgovine trebaju jasne specifikacije proizvoda

Online prodaja stvara drugačiji skup zahtjeva za proizvodima.

Kupci obično procjenjuju proizvode kroz fotografije, opise, dimenzije i prikazane karakteristike proizvoda prije kupovine.

Za brendove e-trgovine, nejasne specifikacije mogu stvoriti nesporazume između opisa proizvoda i stvarno primljenog artikla.

Kupci koji razvijaju proizvode za online kanale trebaju obratiti pažnju na:

Točne informacije o veličini i mjerenju

Jasne varijacije proizvoda

Konzistentan izgled proizvoda

Razumljive funkcionalne karakteristike

Fotografije proizvoda koje predstavljaju stvarne specifikacije

Na primjer, ogrlica za pse koja se nudi u nekoliko veličina treba imati jasno definirane raspone podešavanja i dimenzije remena.

Ako različite veličine koriste različite hardverske ili konstrukcijske metode, ove detalje također treba potvrditi tokom razvoja proizvoda.

Jasne specifikacije pomažu brendovima da upravljaju informacijama o proizvodima i smanjuju nesporazume koji se mogu izbjeći.

Specijalizirane prodavnice kućnih ljubimaca mogu zahtijevati više prepoznatljivih kolekcija proizvoda

Specijalizirane trgovine za kućne ljubimce često organiziraju proizvode prema određenim preferencijama kupaca, stilovima proizvoda i funkcionalnim potrebama.

Njihovi zahtjevi za kupovinu se stoga mogu razlikovati od zahtjeva generalnih veleprodajnih distributera.

Kupci koji opskrbljuju specijalizirane trgovine mogu razmotriti:

Prepoznatljive boje i završne obrade

Koordinirani dizajn ovratnika i povodca

Različiti stilovi proizvoda unutar jedne kolekcije

Funkcionalni detalji prilagođeni specifičnim aplikacijama proizvoda

Konzistentna vizuelna prezentacija

Na primjer, kolekcija dodataka za kućne ljubimce može uključivati ​​odgovarajuće ogrlice, povodce i pojaseve s usklađenim materijalima i hardverom.

Umjesto da razvijaju nepovezane pojedinačne proizvode, kupci mogu razmotriti kako nekoliko proizvoda funkcionira zajedno kao kolekcija.

Ovo također može utjecati na proizvođačevo planiranje proizvodnje jer različiti proizvodi mogu zahtijevati posebne specifikacije i aranžmane montaže.

Prije razvoja proizvoda treba razmotriti kanale prodaje

Česta greška je finaliziranje dizajna proizvoda prije nego što se odluči kako će se proizvod prodavati.

Međutim, namjeravani prodajni kanal može utjecati na nekoliko razvojnih odluka.

Razmatranje dizajna	Veleprodaja	Brendovi privatne robne marke	E-commerce
Specifikacije proizvoda	Standardizovan i praktičan	Specifičan brend	Jasno definisano
Prilagodba	Zavisi od zahtjeva kupca	Često važno	Zavisi od pozicioniranja
Asortiman proizvoda	Široka pokrivenost tržišta	Konzistentnost sakupljanja	Jasne varijacije
Informacije o proizvodu	Veleprodajne specifikacije	Zahtjevi brenda	Detaljni opisi proizvoda
Pakovanje	Zahtjevi distribucije	Prezentacija brenda	Zahtjevi za dostavu i prezentaciju

Ovo su opća razmatranja planiranja, a ne fiksna pravila. Stvarni zahtjevi zavise od ciljnog tržišta i poslovnog modela svakog kupca.

Prije nego što zatraže ponudu, kupci bi trebali priopćiti namjeravani kanal prodaje, ciljani asortiman proizvoda, zahtjeve za prilagođavanje i očekivane količine narudžbe.

To omogućava proizvođačima da preciznije shvate projekat.

6. Šta kupci treba da potvrde kod proizvođača

Kada se uspostave kanal prodaje i smjer proizvoda, kupci bi trebali pretočiti svoje komercijalne zahtjeve u specifične proizvodne upute.

Za prilagođene dodatke za kućne ljubimce važni detalji uključuju:

Struktura proizvoda:Potvrdite dizajn, dimenzije, metode podešavanja i raspored komponenti.

Izbor materijala:Navedite da li je potrebna traka presvučena PVC-om, traka presvučena TPU-om ili drugi materijal.

Konfiguracija hardvera:Potvrdite kopče, D-prstenove, okretne kuke, regulatore i njihove potrebne završne obrade.

Prilagodba:Definirajte boje, logotipe, utiskivanje, štampu i druge tražene detalje.

Varijacije proizvoda:Odredite veličine, boje i kombinacije proizvoda potrebne za kolekciju.

Proizvodne specifikacije:Potvrdite odobrene specifikacije koje treba poštovati tokom masovne proizvodnje.

Jasna komunikacija pomaže u smanjenju nesporazuma između razvoja proizvoda i proizvodnje.

Zaključak

Različiti kanali prodaje mogu stvoriti različite zahtjeve za dizajn i razvoj proizvoda za kućne ljubimce.

Veleprodajni distributeri mogu dati prioritet praktičnim specifikacijama i konzistentnosti ponovljenih narudžbi. Brendovi privatnih robnih marki mogu se više fokusirati na prilagođavanje i identitet brenda, dok poslovima e-trgovine često trebaju jasne varijacije proizvoda i točne informacije o proizvodu.

Za uvoznike i brendove proizvoda za kućne ljubimce, identificiranje namjeravanog kanala prodaje prije razvoja proizvoda može učiniti odluke o kupovini strukturiranijim.

GH Material isporučuje prilagodljive ogrlice za kućne ljubimce, povodce, pojaseve i trake presvučene PVC/TPU-om za inozemne B2B kupce. Kupci mogu razgovarati o svojim specifikacijama proizvoda, zahtjevima materijala i potrebama prilagođavanja s našim timom prilikom razvoja novih kolekcija dodataka za kućne ljubimce.

Često postavljana pitanja