Kako bi kupci trebali uporediti ponude različitih proizvođača proizvoda za kućne ljubimce?

Primanje ponuda od nekoliko proizvođača proizvoda za kućne ljubimce može izgledati kao jednostavna vježba poređenja.

Jedan dobavljač navodi 3,20 USD po jedinici. Drugi navodi US$3,65. Treći se vraća na 4,10 USD.

Na prvi pogled, najmanji broj može izgledati privlačno. Ali ako tri ponude ne pokrivaju iste zahtjeve, samo poređenje jediničnih cijena može dati pogrešnu sliku.

Za privatne{0}}brendove, trgovce na veliko, distributere i dobavljače, korisniji pristup je upoređivanjeobim i uslovi iza svake ponude.

Ponuda bi vam trebala reći ne samo koliko košta proizvod, već i šta dobavljač zapravo nudi za tu cijenu.

Počnite tako što ćete osigurati da dobavljači citiraju isti proizvod

Prije nego što uporedite brojeve, provjerite da li je svaki proizvođač primio iste osnovne informacije.

Sama fotografija proizvoda može ostaviti prostora za tumačenje. Jedan dobavljač može ponuditi ponudu na osnovu standardne verzije, dok drugi može izračunati prilagođeniju konfiguraciju.

U idealnom slučaju, svaki dobavljač bi trebao dobiti istu referencu proizvoda, dimenzije, količinu, zahtjeve za prilagođavanje i očekivanja od pakovanja.

Ovo stvara zajedničku osnovu za poređenje.

Ako je jedan dobavljač napravio pretpostavke da drugi dobavljač nije, njegove ponude nisu stvarno ekvivalentne, čak i ako se oba odnose na ono što se čini da je isti proizvod.

Za kupce koji rade s nekoliko proizvođača, održavanje konzistentnih informacija o RFQ može uštedjeti znatno vrijeme kasnije.

Provjerite jediničnu cijenu i navedenu količinu zajedno

Jedinična cijena ima značenje samo kada je odgovarajuća količina narudžbe jasna.

Na primjer, ponuda za 500 jedinica možda neće biti direktno uporediva s onom koja se zasniva na 2.000 jedinica.

Kupci trebaju provjeriti:

Navedena količina

Cijena po jedinici

Bilo da različite količine imaju različite cijene

MOQ

Odnosi li se navedena količina na svaku boju, veličinu ili dizajn

Ovo je posebno važno kada privatni{0}}projekat sadrži više varijanti.

Dobavljač može izračunati ponudu na osnovu ukupne količine, dok drugi može primijeniti minimalne količine odvojeno na pojedinačne boje ili specifikacije.

Brojevi mogu izgledati slično dok se ne ispita struktura naloga.

Provjerite koje trgovinske uslove predstavlja cijena

Dvije ponude mogu imati različite cijene jednostavno zato što koriste različite trgovinske termine.

Cijena proizvoda navedena na bazi EXW nije ista kao cijena koja uključuje transportne ili druge troškove prema drugom komercijalnom aranžmanu.

Kupci bi stoga trebali identificirati primjenjivu Incoterm ili drugu dogovorenu osnovu isporuke prije nego što uporede ponude.

Ponuda treba da bude jasno da li se cena odnosi na fabriku, luku ili drugu ugovorenu tačku isporuke, i koji troškovi ostaju izvan navedenog iznosa.

Za međunarodnu B2B kupovinu, ova razlika može biti značajnija od male razlike u jediničnoj cijeni proizvoda.

Potražite dodatne naknade

Naslovna jedinična cijena je samo jedan dio prilagođenog projekta.

Ovisno o proizvodu i fazi razvoja, ponuda može uključivati ​​i zasebne troškove za stavke kao što su uzorkovanje, alat, postavljanje, prilagođeno pakovanje ili drugi zahtjevi{0}}specifični za projekat.

Neće svaki projekat imati ove troškove, ali kupci bi trebali znati da li su uključeni, naplaćeni posebno ili nisu primjenjivi.

Umjesto da pitate samo:

Koja je vaša jedinična cijena?

često je korisnije pitati:

Koji troškovi su uključeni u ovu ponudu, a koji troškovi isključeni?

Ovo olakšava upoređivanje ponuda bez pretpostavki o tome šta je dobavljač uključio.

Provjerite vrijeme isporuke i kada počinje

Vrijeme proizvodnje također treba pažljivo pročitati.

Ponuda može navesti broj dana, ali početna tačka se može razlikovati među dobavljačima.

Za prilagođeni projekat, vrijeme isporuke može ovisiti o faktorima kao što su potvrda konačne narudžbe, odobrenje informacija o proizvodnji, dostupnost materijala ili drugi dogovoreni uvjeti.

Stoga bi kupci trebali pojasniti na šta se odnosi navedeno vrijeme isporuke.

Ovo je posebno važno kada je raspored kupovine povezan sa lansiranjem proizvoda, periodom sezonske prodaje ili planiranom isporukom.

Ponuda sa malo drugačijom jediničnom cijenom može imati vrlo različite praktične implikacije ako je i raspored proizvodnje drugačiji.

Pregledajte uslove plaćanja

Uslovi plaćanja su još jedan dio komercijalnog poređenja.

Kupci bi trebali provjeriti potreban depozit, dogovor o stanju, način plaćanja i sve uslove vezane za proizvodnju ili otpremu.

Svrha nije tražiti jednu univerzalno ispravnu strukturu plaćanja. Različiti projekti i odnosi sa dobavljačima mogu koristiti različite aranžmane.

Važno je da uslovi plaćanja budu vidljivi kada se ponude upoređuju.

U suprotnom, kupci se mogu fokusirati na jediničnu cijenu, a previdjeti razlike u cjelokupnom aranžmanu kupovine.

Provjerite koliko dugo je ponuda važeća

Prilagođene ponude proizvoda nisu nužno stalne cijene.

Materijalni troškovi, uslovi proizvodnje, devizni kursevi i drugi komercijalni faktori se mogu promeniti. Proizvođač stoga može dati ponudu sa definisanim rokom važenja.

Kupci bi trebali zabilježiti datum ponude i period važenja umjesto da pretpostavljaju da stara ponuda ostaje primjenjiva neograničeno.

Ovo postaje posebno korisno kada je projektu potrebno nekoliko sedmica ili mjeseci da se pređe od početnog upita do potvrde narudžbe.

Ako je ponuda istekla, kupac može zatražiti ažuriranu cijenu prije donošenja odluke o kupovini.

Uporedite šta svaki citat pokriva

Nakon što su ponude primljene, sljedeći korak je provjeriti da li dobavljači zaista navode isti obim kupovine.

Počnite sa osnovama: količina proizvoda, MOQ, trgovinski uslovi, pakovanje, dodatni troškovi, vreme isporuke, uslovi plaćanja i validnost ponude. Ovi detalji mogu učiniti dvije naizgled slične ponude prilično različite u praksi.

Na primjer, jedan proizvođač može dati cijenu proizvoda na osnovu preuzimanja u fabrici, dok drugi može ponuditi pod različitim uslovima isporuke. Jedna ponuda može uključivati ​​traženo pakovanje, dok druga može to tretirati kao poseban trošak. Navedeno vrijeme isporuke također može početi od različitih tačaka.

Ove razlike ne znače nužno da je jedan citat bolji od drugog. Oni znače da se citati moraju razumjeti prije nego što se mogu uporediti.

Koristan pristup je proći kroz svaki citat red po red i identificirati tri stvari:

Šta je uključeno?

Šta se posebno naplaćuje?

Šta još nije potvrđeno?

Ovo može otkriti važne razlike koje je lako propustiti kada se gleda samo cijena po jedinici.

Također je vrijedno provjeriti da li se ponuda zasniva na istoj količini narudžbe i konfiguraciji proizvoda. Ako je jedan dobavljač odredio cijenu projekta prema ukupnoj narudžbi, dok je drugi izračunao različite minimalne količine za pojedinačne varijante, dvije jedinične cijene možda neće predstavljati istu situaciju kupovine.

Cilj nije pretvoriti ponude dobavljača u vježbu rangiranja. To je uspostavljanje zajedničke osnove za razumijevanje onoga što svaki proizvođač nudi.

Tek nakon što je komercijalni opseg jasan, jedinična cijena postaje koristan broj za poređenje.

Postavljajte pitanja gdje se citati ne podudaraju

Kupac ne mora u potpunosti popuniti poređenje ponude.

Ako je ponuda jednog dobavljača nejasna, zatražite pojašnjenje prije donošenja zaključaka.

Korisna pitanja mogu uključivati:

Da li se navedena cijena zasniva na istoj količini?

Koji trgovački izraz se koristi?

Jesu li uključeni zahtjevi za prilagođeno pakovanje?

Jesu li uzorkovanje ili drugi troškovi projekta odvojeni?

Kada počinje navedeni rok isporuke?

Koliko dugo važi ponuda?

Postoje li neki zahtjevi koji nisu uključeni u navedenu cijenu?

Ova pitanja mogu pomoći da se nekoliko različitih citata pretvori u uporediviji skup komercijalnih informacija.

Najniža ponuda nije uvijek najusporedivija

Za B2B kupce, svrha zahtjeva za nekoliko ponuda nije jednostavno prikupljanje najmanjeg broja.

Pravi cilj je razumjeti šta svaki proizvođač nudi pod uporedivim uslovima.

Kada se usklade zahtevi za proizvod, količina, komercijalni uslovi, dodatni troškovi, vreme isporuke i uslovi plaćanja, ponuda postaje mnogo lakša za procenu.

Ovo je posebno važno za proizvode za kućne ljubimce po narudžbi, gdje proces kupovine može uključivati ​​razvoj proizvoda, prilagođene materijale, brendiranje i pakovanje, a ne standardnu ​​-gotovu- stavku.

GH Material podržava prilagođene projekte proizvoda za kućne ljubimce za brendove, trgovce na veliko i distributere, uključujući ogrlice za pse, povodce, pojaseve i odabrane dodatke za kućne ljubimce. Kupci mogu dati svoje reference proizvoda i zahtjeve za kupovinu kako bi se projekt mogao ocijeniti na definiranoj osnovi prije ponude.

Interni link: [OEM & ODM proizvodi za kućne ljubimce]

Ako već imate ponude različitih proizvođača, uvjerite se da dobavljači navode isti opseg može biti prvi korak ka korisnijem poređenju.

CTA:Zatražite ponudu